Descripción del puesto

El Gerente de Mercado de A&D es responsable de hacer crecer la marca Hakwood y de generar especificaciones para nuestros productos. Este puesto coordina todos los aspectos de un proyecto, desde la especificación inicial hasta la recepción del pedido.

Responsabilidades del puesto:

• Desempeñar un rol enfocado en la especificación de productos.
• Trabajar principalmente en la región geográfica asignada de Chicago y el Medio Oeste.
• Desarrollar nuevos negocios según una distribución de carga de trabajo acordada, alineada con la estrategia desarrollada y compartida por Hakwood Inc.
• Establecer relaciones sólidas e identificar arquitectos, diseñadores y constructores personalizados, así como redes de negocios que formen parte de la unidad de toma de decisiones en la compra de pisos de madera de lujo.
• Generar información del mercado local y un flujo continuo de solicitudes de cotización, resumidas en las plantillas de embudo de ventas proporcionadas. Las llamadas y visitas a clientes se registrarán en informes detallados y se compartirán con Hakwood Inc. para asegurar un seguimiento adecuado de los proyectos (CRM o similar).
• Participar en negociaciones comerciales que aseguren nuevos proyectos conforme a la estrategia de Hakwood Inc.
• Calificar prospectos mediante una gestión eficaz de leads y el desarrollo de redes de contactos.
• Posicionar a Hakwood Inc. y sus productos ante firmas de arquitectura y diseño para lograr especificaciones.
• Brindar capacitación educativa sobre productos y desarrollos a la comunidad de A&D.
• Responder a todas las consultas sobre especificaciones.
• Gestionar las especificaciones durante todo el ciclo de vida del proyecto.
• Comunicarse con el personal de ventas internas y la gerencia para coordinar las ventas de productos.
• Promover la marca Hakwood en todos los niveles del canal de diseño y especificación.
• Crear conciencia sobre los productos de alta gama de Hakwood para elevar los diseños de vanguardia.
• Promover una cultura de alto rendimiento estableciendo expectativas claras, objetivos individuales y enfocándose en los impulsores clave del éxito.

Requisitos:

• Licenciatura en un campo relacionado o nivel equivalente de experiencia en el sector.
• Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en un rol de representante de A&D.
• Experiencia comprobada en negocios dentro de un entorno de lujo de alta gama.
• Experiencia comprobada en ventas a niveles de precios premium dentro del mercado de lujo.
• Idealmente residir en la región de Chicago, IL, y tener disponibilidad para trabajar desde casa.
• Red establecida de contactos de alto nivel en el sector de A&D.
• Fuertes habilidades de prospección en frío, creación de redes y concertación de citas.
• Excelentes habilidades de presentación y capacidad para generar cotizaciones precisas.
• Habilidades superiores para el cierre de tratos.
• Comprensión del proceso de compra de productos especificados para proyectos residenciales individuales, proyectos recurrentes (retail/restaurantes), hotelería y proyectos residenciales multifamiliares.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente cuando sea necesario.
• Dominio de herramientas informáticas (Word, Excel, PowerPoint y otras aplicaciones).
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Actitud profesional y enfoque práctico.
• Capacidad para transformar la estrategia en acción.
• Orientación a resultados y a la acción.
• Compromiso con el logro de los objetivos de la empresa y adopción de la cultura Hakwood.
• Capacidad para trabajar en equipo en todos los niveles de la organización.
• Buen juicio y capacidad para mantener la calma en un entorno de crecimiento rápido con demandas cambiantes.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades y cumplir con los plazos.
• Alto nivel de habilidades analíticas, de planificación, organización y seguimiento.
• Capacidad efectiva para la resolución de problemas.

¿Desea obtener más información sobre este puesto o presentar su candidatura? Por favor, póngase en contacto con Alain Manniën a través de mannien.a@hakwood.com.