Rôle et responsabilités

Le responsable du marché A&D est chargé de développer la marque Hakwood et de prescrire nos produits auprès des architectes et designers. Ce poste coordonne toutes les étapes d'un projet, de la spécification initiale jusqu'à la réception de la commande.

Responsabilités du poste :

• Occuper un rôle axé sur la prescription.
• Travailler principalement dans la région géographique assignée : Chicago et le Midwest.
• Développer de nouvelles opportunités commerciales selon une répartition de charge convenue, en accord avec la stratégie définie par Hakwood Inc.
• Établir des relations solides et identifier les architectes, designers et constructeurs sur mesure prescripteurs, ainsi que les réseaux professionnels impliqués dans le processus de décision pour l'achat de parquets en bois de luxe.
• Générer des informations sur le marché local et assurer un flux continu de demandes de devis, synthétisées dans les modèles de pipeline commercial fournis. Les appels et visites clients seront consignés dans des rapports détaillés partagés avec Hakwood Inc. pour garantir un suivi de projet adéquat (CRM ou similaire).
• Mener des négociations commerciales pour sécuriser de nouveaux projets en phase avec la stratégie de Hakwood Inc.
• Qualifier les prospects grâce à une prospection efficace et au développement de relations.
• Positionner Hakwood Inc. et ses produits auprès des cabinets d'architecture et de design pour obtenir des prescriptions.
• Assurer la formation technique sur les produits et les évolutions auprès de la communauté A&D.
• Répondre à toutes les demandes de spécifications.
• Gérer les prescriptions tout au long du cycle de vie du projet.
• Communiquer avec le service des ventes internes et la direction pour coordonner les ventes.
• Promouvoir la marque Hakwood auprès de tous les acteurs du canal de prescription.
• Sensibiliser aux produits haut de gamme Hakwood pour valoriser des designs d'avant-garde.
• Promouvoir une culture de haute performance en fixant des attentes claires et des objectifs individuels axés sur les facteurs clés de succès.

Exigences :

• Licence dans un domaine connexe ou niveau d'expérience équivalent sur le terrain.
• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans un rôle de représentant A&D.
• Expérience avérée dans un environnement commercial de luxe haut de gamme.
• Expérience confirmée dans la vente de produits premium sur le marché du luxe.
• Résidence idéale dans la région de Chicago, IL, avec capacité de télétravail.
• Réseau établi de relations A&D haut de gamme.
• Solides compétences en prospection téléphonique, réseautage et prise de rendez-vous.
• Excellentes capacités de présentation et aptitude à générer des devis précis.
• Compétences supérieures en conclusion de contrats.
• Compréhension du processus d'achat pour les projets résidentiels individuels, les projets récurrents (commerce/restauration), l'hôtellerie et le résidentiel collectif.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux si nécessaire.
• Maîtrise de l'outil informatique (Word, Excel, PowerPoint et autres applications).
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles.
• Attitude professionnelle alliée à une approche pratique.
• Capacité à traduire la stratégie en actions concrètes.
• Orienté vers les résultats et l'action.
• Dévouement aux objectifs de l'entreprise et adhésion à la culture Hakwood.
• Esprit d'équipe et plaisir à collaborer à tous les niveaux de l'organisation.
• Bon jugement et capacité à garder son calme dans un environnement en croissance rapide où les priorités peuvent changer rapidement.
• Capacité à gérer des priorités multiples et à respecter les délais.
• Compétences élevées en analyse, planification, organisation et suivi.
• Capacité à résoudre efficacement les problèmes.

Souhaitez-vous obtenir plus d'informations sur ce poste ou postuler ? Veuillez contacter Alain Manniën à l'adresse mannien.a@hakwood.com.