Responsable de marché Architecture et design, région de Toronto
Le responsable de marché A&D est responsable de la croissance de la marque Hakwood et de l'élaboration de spécifications pour nos produits. Le titulaire du poste coordonne tous les aspects d'un projet, de la spécification à la réception de la commande.
Responsabilités du poste
- Travailler dans un rôle de responsable des spécifications
- Développer de nouvelles affaires selon une répartition convenue de la charge de travail, en accord avec la stratégie développée et partagée par Hakwood Inc.
- Développer des relations solides et identifier les architectes et designers prescripteurs ainsi que les réseaux d'affaires, composés de parties qui déclenchent ensemble la prise de décision dans l'achat de parquets de luxe
- Générer des informations sur le marché (local) ainsi qu'un flux continu de demandes de devis, résumées à la fois dans un modèle d'entonnoir et de pipelines d'affaires fourni. Les appels et les visites des clients seront consignés dans un rapport de visite complet et partagés avec Hakwood Inc. pour assurer un suivi adéquat des projets (CRM ou similaire)
- Mener des négociations commerciales qui permettent d'obtenir de nouveaux projets conformément à la stratégie de Hakwood Inc.
- Qualifier les prospects grâce à une qualification efficace des prospects et à l'établissement de réseaux/relations
- Positionner Hakwood Inc. et ses produits auprès des entreprises d'A&D, ce qui se traduit par des spécifications
- Fournir une formation sur les produits et les développements à la communauté A&D
- Répondre à toutes les demandes de spécifications
- Gérer les spécifications pendant toute la durée du projet
- Communiquer avec le personnel de vente interne/la direction pour la coordination des ventes de produits
- Promouvoir la marque Hakwood auprès de toutes les facettes du canal de conception et de prescription
- Sensibiliser aux produits Hakwood haut de gamme afin d'améliorer des design de première qualité
- Promouvoir une culture de haute performance en fixant des attentes claires et des objectifs individuels et en se concentrant sur les facteurs clés ayant un impact sur la réussite de l’activité
Prérequis
- Niveau licence dans un domaine lié ou nombre d'années d’expérience équivalent
- 7 à 10 ans minimum d'expérience comme responsable représentant une entreprise dans le domaine de l’architecture et du design
- Expérience confirmée de la conduite des affaires dans un environnement commercial de luxe haut de gamme
- Expérience confirmée de la vente à des niveaux de prix élevés en relation avec le marché haut de gamme/de luxe
- Doit vivre au Canada, dans la région de Toronto
- Un réseau établi de relations A&D haut de gamme
- De solides compétences en matière de cold calling, de networking et de prise de rendez-vous
- D'excellentes compétences en matière de présentation et la capacité de produire des devis exacts
- Comprend le processus d'achat de produits spécifiques pour des projets uniques (résidentiels), des projets répétés (commerce de détail/restauration), des projets d'hôtellerie et des projets résidentiels avec plusieurs logements
- ./Vous êtes prêt à voyager à l'étranger si nécessaire
- Compétence en informatique et expérience de Word, Excel, PowerPoint et d'autres applications
- Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles
- .Vous avez une attitude professionnelle tout en étant pragmatique
- Capacité à transposer la stratégie en action
- Orienté vers les résultats et l'action
- Dévoué à la réalisation des objectifs de l'entreprise et à la culture de Hakwood
- Capable de travailler en équipe avec des employés de tous niveaux, aime travailler en équipe
- Bon jugement et capacité à rester calme dans un environnement en pleine croissance où les demandes peuvent changer très rapidement
- Capable de gérer des priorités multiples et de respecter les délais
- Haut niveau d'analyse, de planification, d'organisation et de suivi
- Résout efficacement les problèmes
Vous souhaitez obtenir plus d'informations sur ce poste ou déposer votre candidature ? Veuillez contacter Alain Manniën à mannien.a@hakwood.com.