A&D Market Manager/Account Executive/Greater Chicago & Mid-West territory

The A&D Market Manager is responsible for growing the Hakwood brand and to build specifications for our products. The position coordinates all aspects of a project from specification to receipt of order.

Job Responsibilities:

Working in a specification lead role
Primarily working in assigned geographic Region Chicago & Mid-West
Develop new business according to an agreed workload repartition, in line with the strategy developed and shared by Hakwood Inc.
Develop solid relationships and identify specifying Architects & Designers, and custom builders, as well as business networks, consisting of parties that together form the decision-making unit in the purchase of luxury wooden flooring
Generates (local) market information as well as a continuous flow of requests for quotation, summarized in both a provided business pipelines / funnel template. Customer calls and visits will be captured in a comprehensive visit report and shared with Hakwood Inc. to secure an adequate project follow-up (CRM or similar)
Engage in business negotiations that secure new projects in line with the Hakwood Inc. strategy
Qualify prospects through effective lead qualification & networking/relationship-building
Position Hakwood Inc. and its products with A&D firms resulting in specifications
Provide educational training on products and developments to A&D community
Respond to all inquiries for specifications
Manage specifications throughout the life of the project
Communicate with inside sales staff/management for product sales coordination
Promote the Hakwood brand to all facets of the design and specification channel
Create awareness of the high end Hakwood products to elevate cutting edge designs
Promotes a high-performance culture by setting clear expectations and individual goals and focus on key drivers that impact success

Requirements

Bachelor’s degree in related field or equivalent level of field experience
Minimum of 5-7 years’ experience as an A&D representative role
Proven experience doing business in a high-end luxury business environment
Proven experience in selling at premium price levels in relation to high end / luxury market
Ideally live in Chicago, IL Region and can work from home
An established network of high-end A&D relations
Strong cold calling, networking, and appointment-setting skills
Excellent presentation skills and the ability to generate accurate quotes
Superior deal-closing skills
Understands the buying process of specified products for single (residential) projects, repeat (retail /restaurant) projects, hospitality and multi-unit residential projects
Willing to travel internationally when required
Computer Literate and experienced in Word, Excel, Power Point and other applications
Excellent communication and interpersonal skills
Professional attitude while being hands on
Ability to transpose strategy into action
Result and action oriented
Dedicated to achieving the company goals and embraces Hakwood culture
Teamwork’s well with all levels of employees and enjoys working with a team
Good judgment and the ability to be calm in a fast-paced growing environment where the demands can change very quickly
Able to handle multiple priorities and meet deadlines·High level analytical, planning, organizing, and monitoring skills
Effectively solve problems

Job Responsibilities:

Working in a specification lead role
Primarily working in assigned geographic Region New York City
Develop new business according to an agreed workload repartition, in line with the strategy developed and shared by Hakwood Inc.
Develop solid relationships and identify specifying Architects & Designers, and custom builders, as well as business networks, consisting of parties that together form the decision-making unit in the purchase of luxury wooden flooring
Generates (local) market information as well as a continuous flow of requests for quotation, summarized in both a provided business pipelines / funnel template. Customer calls and visits will be captured in a comprehensive visit report and shared with Hakwood Inc. to secure an adequate project follow-up (CRM or similar)
Engage in business negotiations that secure new projects in line with the Hakwood Inc. strategy
Qualify prospects through effective lead qualification & networking/relationship-building
Position Hakwood Inc. and its products with A&D firms resulting in specifications
Provide educational training on products and developments to A&D community
Respond to all inquiries for specifications
Manage specifications throughout the life of the project
Communicate with inside sales staff/management for product sales coordination
Promote the Hakwood brand to all facets of the design and specification channel
Create awareness of the high end Hakwood products to elevate cutting edge designs
Promotes a high-performance culture by setting clear expectations and individual goals and focus on key drivers that impact success

Requirements

Bachelor’s degree in related field or equivalent level of field experience
Minimum of 5-7 years’ experience as an A&D representative role
Proven experience doing business in a high-end luxury business environment
Proven experience in selling at premium price levels in relation to high end / luxury market
Ideally live in New York City Region and can work from home
An established network of high-end A&D relations
Strong cold calling, networking, and appointment-setting skills
Excellent presentation skills and the ability to generate accurate quotes
Superior deal-closing skills
Understands the buying process of specified products for single (residential) projects, repeat (retail /restaurant) projects, hospitality and multi-unit residential projects
Willing to travel internationally when required
Computer Literate and experienced in Word, Excel, Power Point and other applications
Excellent communication and interpersonal skills
Professional attitude while being hands on
Ability to transpose strategy into action
Result and action oriented
Dedicated to achieving the company goals and embraces Hakwood culture
Teamwork’s well with all levels of employees and enjoys working with a team
Good judgment and the ability to be calm in a fast-paced growing environment where the demands can change very quickly
Able to handle multiple priorities and meet deadlines·High level analytical, planning, organizing, and monitoring skills
Effectively solve problems

Aufgabenbereich:

Tätigkeit in einer spezifikationsorientierten Rolle
Hauptsächlicher Einsatz in der zugewiesenen Region Chicago & Mittlerer Westen
Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemäß vereinbarter Arbeitsaufteilung, im Einklang mit der von Hakwood Inc. entwickelten und kommunizierten Strategie
Aufbau solider Beziehungen zu Architekten, Designern, spezialisierten Bauunternehmern und Geschäftsnetzwerken, die gemeinsam die Entscheidungseinheit beim Kauf von Luxus-Holzböden bilden
Erfassung lokaler Marktinformationen sowie kontinuierliche Generierung von Angebotsanfragen, dokumentiert in einer Pipeline-Vorlage; regelmäßige Berichterstattung über Kundenbesuche zur Sicherstellung einer adäquaten Projektverfolgung (CRM)
Führung von Geschäftsverhandlungen zur Sicherung neuer Projekte gemäß der Strategie von Hakwood Inc.
Qualifizierung von Interessenten durch effektives Lead-Management und Networking
Positionierung von Hakwood Inc. und seinen Produkten bei A&D-Firmen zur Erzielung von Spezifikationen
Durchführung von Produktschulungen für die A&D-Community
Beantwortung aller Anfragen zu Spezifikationen
Management von Spezifikationen über den gesamten Projektlebenszyklus
Kommunikation mit dem Innendienst und dem Management zur Koordinierung der Produktverkäufe
Förderung der Marke Hakwood in allen Bereichen des Design- und Spezifikationskanals
Schaffung von Bewusstsein für die hochwertigen Hakwood-Produkte zur Aufwertung anspruchsvoller Designs
Förderung einer leistungsstarken Unternehmenskultur durch klare Zielsetzungen und Fokus auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren

Anforderungen:

Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in einer A&D-Repräsentantenrolle
Nachgewiesene Erfahrung im Geschäftsumfeld für Luxusgüter
Erfahrung im Vertrieb von Premiumprodukten im High-End-Markt
Idealerweise Wohnsitz in der Region Chicago, IL, mit der Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice
Ein etabliertes Netzwerk an hochkarätigen A&D-Kontakten
Starke Fähigkeiten in der Kaltakquise, im Networking und bei der Terminvereinbarung
Exzellente Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, präzise Angebote zu erstellen
Hervorragende Abschlussstärke
Verständnis für den Einkaufsprozess spezifizierter Produkte bei Einzelprojekten (Wohnbau), wiederkehrenden Projekten (Einzelhandel/Gastronomie), im Gastgewerbe sowie bei Mehrfamilienhäusern
Bereitschaft zu gelegentlichen internationalen Reisen
Versierter Umgang mit dem Computer sowie MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
Professionelle Einstellung bei gleichzeitig praktischer Arbeitsweise
Fähigkeit, Strategien in konkrete Maßnahmen umzusetzen
Ergebnis- und handlungsorientiert
Engagement für Unternehmensziele und Identifikation mit der Hakwood-Kultur
Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit auf allen Unternehmensebenen
Gutes Urteilsvermögen und Gelassenheit in einem schnelllebigen, wachsenden Umfeld mit wechselnden Anforderungen
Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Fristen einzuhalten
Hohe analytische, planungs- und organisationsstarke Fähigkeiten
Effektive Problemlösungskompetenz

Responsabilidades del puesto:

Desempeñar un rol enfocado en la especificación de productos.
Trabajar principalmente en la región geográfica asignada de Chicago y el Medio Oeste.
Desarrollar nuevos negocios según una distribución de carga de trabajo acordada, alineada con la estrategia desarrollada y compartida por Hakwood Inc.
Establecer relaciones sólidas e identificar arquitectos, diseñadores y constructores personalizados, así como redes de negocios que formen parte de la unidad de toma de decisiones en la compra de pisos de madera de lujo.
Generar información del mercado local y un flujo continuo de solicitudes de cotización, resumidas en las plantillas de embudo de ventas proporcionadas. Las llamadas y visitas a clientes se registrarán en informes detallados y se compartirán con Hakwood Inc. para asegurar un seguimiento adecuado de los proyectos (CRM o similar).
Participar en negociaciones comerciales que aseguren nuevos proyectos conforme a la estrategia de Hakwood Inc.
Calificar prospectos mediante una gestión eficaz de leads y el desarrollo de redes de contactos.
Posicionar a Hakwood Inc. y sus productos ante firmas de arquitectura y diseño para lograr especificaciones.
Brindar capacitación educativa sobre productos y desarrollos a la comunidad de A&D.
Responder a todas las consultas sobre especificaciones.
Gestionar las especificaciones durante todo el ciclo de vida del proyecto.
Comunicarse con el personal de ventas internas y la gerencia para coordinar las ventas de productos.
Promover la marca Hakwood en todos los niveles del canal de diseño y especificación.
Crear conciencia sobre los productos de alta gama de Hakwood para elevar los diseños de vanguardia.
Promover una cultura de alto rendimiento estableciendo expectativas claras, objetivos individuales y enfocándose en los impulsores clave del éxito.

Requisitos:

Licenciatura en un campo relacionado o nivel equivalente de experiencia en el sector.
Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en un rol de representante de A&D.
Experiencia comprobada en negocios dentro de un entorno de lujo de alta gama.
Experiencia comprobada en ventas a niveles de precios premium dentro del mercado de lujo.
Idealmente residir en la región de Chicago, IL, y tener disponibilidad para trabajar desde casa.
Red establecida de contactos de alto nivel en el sector de A&D.
Fuertes habilidades de prospección en frío, creación de redes y concertación de citas.
Excelentes habilidades de presentación y capacidad para generar cotizaciones precisas.
Habilidades superiores para el cierre de tratos.
Comprensión del proceso de compra de productos especificados para proyectos residenciales individuales, proyectos recurrentes (retail/restaurantes), hotelería y proyectos residenciales multifamiliares.
Disponibilidad para viajar internacionalmente cuando sea necesario.
Dominio de herramientas informáticas (Word, Excel, PowerPoint y otras aplicaciones).
Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
Actitud profesional y enfoque práctico.
Capacidad para transformar la estrategia en acción.
Orientación a resultados y a la acción.
Compromiso con el logro de los objetivos de la empresa y adopción de la cultura Hakwood.
Capacidad para trabajar en equipo en todos los niveles de la organización.
Buen juicio y capacidad para mantener la calma en un entorno de crecimiento rápido con demandas cambiantes.
Capacidad para gestionar múltiples prioridades y cumplir con los plazos.
Alto nivel de habilidades analíticas, de planificación, organización y seguimiento.
Capacidad efectiva para la resolución de problemas.

Responsabilités du poste :

Occuper un rôle axé sur la prescription.
Travailler principalement dans la région géographique assignée : Chicago et le Midwest.
Développer de nouvelles opportunités commerciales selon une répartition de charge convenue, en accord avec la stratégie définie par Hakwood Inc.
Établir des relations solides et identifier les architectes, designers et constructeurs sur mesure prescripteurs, ainsi que les réseaux professionnels impliqués dans le processus de décision pour l'achat de parquets en bois de luxe.
Générer des informations sur le marché local et assurer un flux continu de demandes de devis, synthétisées dans les modèles de pipeline commercial fournis. Les appels et visites clients seront consignés dans des rapports détaillés partagés avec Hakwood Inc. pour garantir un suivi de projet adéquat (CRM ou similaire).
Mener des négociations commerciales pour sécuriser de nouveaux projets en phase avec la stratégie de Hakwood Inc.
Qualifier les prospects grâce à une prospection efficace et au développement de relations.
Positionner Hakwood Inc. et ses produits auprès des cabinets d'architecture et de design pour obtenir des prescriptions.
Assurer la formation technique sur les produits et les évolutions auprès de la communauté A&D.
Répondre à toutes les demandes de spécifications.
Gérer les prescriptions tout au long du cycle de vie du projet.
Communiquer avec le service des ventes internes et la direction pour coordonner les ventes.
Promouvoir la marque Hakwood auprès de tous les acteurs du canal de prescription.
Sensibiliser aux produits haut de gamme Hakwood pour valoriser des designs d'avant-garde.
Promouvoir une culture de haute performance en fixant des attentes claires et des objectifs individuels axés sur les facteurs clés de succès.

Exigences :

Licence dans un domaine connexe ou niveau d'expérience équivalent sur le terrain.
Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans un rôle de représentant A&D.
Expérience avérée dans un environnement commercial de luxe haut de gamme.
Expérience confirmée dans la vente de produits premium sur le marché du luxe.
Résidence idéale dans la région de Chicago, IL, avec capacité de télétravail.
Réseau établi de relations A&D haut de gamme.
Solides compétences en prospection téléphonique, réseautage et prise de rendez-vous.
Excellentes capacités de présentation et aptitude à générer des devis précis.
Compétences supérieures en conclusion de contrats.
Compréhension du processus d'achat pour les projets résidentiels individuels, les projets récurrents (commerce/restauration), l'hôtellerie et le résidentiel collectif.
Disponibilité pour des déplacements internationaux si nécessaire.
Maîtrise de l'outil informatique (Word, Excel, PowerPoint et autres applications).
Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles.
Attitude professionnelle alliée à une approche pratique.
Capacité à traduire la stratégie en actions concrètes.
Orienté vers les résultats et l'action.
Dévouement aux objectifs de l'entreprise et adhésion à la culture Hakwood.
Esprit d'équipe et plaisir à collaborer à tous les niveaux de l'organisation.
Bon jugement et capacité à garder son calme dans un environnement en croissance rapide où les priorités peuvent changer rapidement.
Capacité à gérer des priorités multiples et à respecter les délais.
Compétences élevées en analyse, planification, organisation et suivi.
Capacité à résoudre efficacement les problèmes.

工作职责：

在规范主导的角色中工作
主要负责指定的芝加哥及中西部地区
根据Hakwood Inc.制定并共享的战略，按照商定的工作分配开发新业务
建立稳固的关系，识别指定建筑师、设计师、定制建筑商以及由共同构成豪华木地板购买决策单位的各方组成的商业网络
生成本地市场信息以及持续的报价请求流，并汇总在提供的业务渠道/漏斗模板中。客户来电和拜访将记录在全面的拜访报告中，并与Hakwood Inc.共享，以确保充分的项目跟进（CRM或类似系统）
参与商业谈判，确保新项目符合Hakwood Inc.的战略
通过有效的潜在客户资格审查和网络/关系建立来筛选潜在客户
在建筑与设计（A&D）公司中定位Hakwood Inc.及其产品，从而获得规范指定
为A&D社区提供产品和发展方面的教育培训
响应所有关于规范的咨询
在整个项目生命周期内管理规范
与内部销售人员/管理层沟通，进行产品销售协调
向设计和规范渠道的所有方面推广Hakwood品牌
提升高端Hakwood产品的知名度，以提升前沿设计
通过设定明确的期望和个人目标，并专注于影响成功的关键驱动因素，促进高绩效文化

任职要求：

相关领域学士学位或同等水平的现场经验
至少5-7年作为A&D代表的角色经验
在高端奢侈品商业环境中开展业务的成熟经验
在高端/奢侈品市场以溢价水平进行销售的成熟经验
理想居住地为伊利诺伊州芝加哥地区，并能居家办公
拥有成熟的高端A&D关系网络
强大的冷呼叫、网络拓展和预约安排技能
出色的演讲技巧和生成准确报价的能力
卓越的交易达成能力
了解单一（住宅）项目、重复（零售/餐厅）项目、酒店和多单元住宅项目的指定产品购买流程
愿意在需要时进行国际差旅
具备计算机素养，熟练使用Word、Excel、PowerPoint及其他应用程序
出色的沟通和人际交往能力
具备专业态度，同时具有实干精神
能够将战略转化为行动
以结果和行动为导向
致力于实现公司目标并拥抱Hakwood文化
与各级员工团队合作良好，乐于团队工作
具备良好的判断力，能够在需求快速变化、快节奏的成长环境中保持冷静
能够处理多项优先事项并按时完成任务
具备高水平的分析、规划、组织和监控能力
能够有效解决问题

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